Ar lwybr e-fasnach drawsffiniol, gellir gweld newydd-ddyfodiaid bob amser. Mae Zhenai Meijia, sy'n gwerthu cynhyrchion blancedi yn bennaf, yn un o'r mentrau blaenllaw yn Tsieina, gan honni mai ef yw "brenin blancedi'r byd". Ar ôl iddo gael ei restru ar brif fwrdd Cyfnewidfa Stoc Shenzhen yn 2021, mae buddsoddwyr wedi bod yn ei annog i sefydlu e-fasnach drawsffiniol.
Yn ôl Hugo Cross-border, mae Zhenai Meijia wedi bod yn arbrofi'n bennaf gyda busnes ynni dŵr yn Tsieina, fel Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou ac ati. Fodd bynnag, yn ôl y datgeliad diweddaraf gan Zhenai Meijia, mae wedi penderfynu cynllunio e-fasnach drawsffiniol ac archwilio'r posibilrwydd o dwf sianeli newydd.
01 Trefnu sianeli e-fasnach trawsffiniol lluosog
Prif gynhyrchion y cwmni yw blancedi a dillad gwely (citiau, creiddiau cwilt, creiddiau gobennydd ac ati). Ar yr un pryd, mae'r cwmni'n gwerthu ychydig bach o dywelion, dillad cartref, carpedi a thecstilau a phecynnu eraill. Mae'r busnes allforio yn cyfrif am 90% o'r refeniw. Yn ystod tri chwarter cyntaf 2022, roedd refeniw Zhenai Meijia tua 687 miliwn yuan a'i elw net tua 89.71 miliwn yuan. Yn ôl ystadegau Cymdeithas Diwydiant Tecstilau Gwlân Tsieina, yn ystod y tair blynedd diwethaf, mae cynhyrchion blancedi Zhenai Meijia wedi bod yn gyntaf yn rhestr cystadleurwydd mentrau diwydiant tecstilau a dillad Tsieineaidd a drefnwyd gan Gymdeithas Diwydiant Tecstilau Genedlaethol Tsieina.
Yn ogystal â busnes masnach dramor traddodiadol, dywedodd Real Aimejia ar y platfform rhyngweithiol ar Ionawr 21 ei fod wedi'i werthu ar wefan Alibaba International, MadeinChina a 1688 o lwyfannau e-fasnach trawsffiniol. O ran Amazon a sianeli eraill, nid yw True Love Meijia wedi datgelu. Daeth chwiliad trawsffiniol Hugo ar wefan ryngwladol Alibaba o hyd i gynhyrchion gan TRUELOVE, brand sy'n eiddo i Truelove, fel y flanced gartref 100% polyester isod, am bris rhwng $2.50 a $10.
Canfu Hugo Cross-border ym mis Chwefror 2022, fod buddsoddwr hefyd wedi gofyn a oedd busnes presennol Zhenai Meijia yn cynnwys e-fasnach drawsffiniol, ond ar y pryd atebodd nad oedd. Yn ôl adroddiad hanner blwyddyn 2022 Zhenai Meijia, dim ond 2,768.13 yuan oedd ei refeniw gwerthiant ar-lein.
Felly, nid yw'n hir cyn y bydd Zhenaimei yn agor ei fusnes ar lwyfannau e-fasnach trawsffiniol fel safle Rhyngwladol Alibaba, ac mae'n debygol o fod yn ail hanner 2022. I True love beauty home, mae e-fasnach drawsffiniol yn brawf newydd o'r busnes dŵr.
01 Trefnu sianeli e-fasnach trawsffiniol lluosog
Prif gynhyrchion y cwmni yw blancedi a dillad gwely (citiau, creiddiau cwilt, creiddiau gobennydd ac ati). Ar yr un pryd, mae'r cwmni'n gwerthu ychydig bach o dywelion, dillad cartref, carpedi a thecstilau a phecynnu eraill. Mae'r busnes allforio yn cyfrif am 90% o'r refeniw. Yn ystod tri chwarter cyntaf 2022, roedd refeniw Zhenai Meijia tua 687 miliwn yuan a'i elw net tua 89.71 miliwn yuan. Yn ôl ystadegau Cymdeithas Diwydiant Tecstilau Gwlân Tsieina, yn ystod y tair blynedd diwethaf, mae cynhyrchion blancedi Zhenai Meijia wedi bod yn gyntaf yn rhestr cystadleurwydd mentrau diwydiant tecstilau a dillad Tsieineaidd a drefnwyd gan Gymdeithas Diwydiant Tecstilau Genedlaethol Tsieina.
Yn ogystal â busnes masnach dramor traddodiadol, dywedodd Real Aimejia ar y platfform rhyngweithiol ar Ionawr 21 ei fod wedi'i werthu ar wefan Alibaba International, MadeinChina a 1688 o lwyfannau e-fasnach trawsffiniol. O ran Amazon a sianeli eraill, nid yw True Love Meijia wedi datgelu. Daeth chwiliad trawsffiniol Hugo ar wefan ryngwladol Alibaba o hyd i gynhyrchion gan TRUELOVE, brand sy'n eiddo i Truelove, fel y flanced gartref 100% polyester isod, am bris rhwng $2.50 a $10.
Canfu Hugo Cross-border ym mis Chwefror 2022, fod buddsoddwr hefyd wedi gofyn a oedd busnes presennol Zhenai Meijia yn cynnwys e-fasnach drawsffiniol, ond ar y pryd atebodd nad oedd. Yn ôl adroddiad hanner blwyddyn 2022 Zhenai Meijia, dim ond 2,768.13 yuan oedd ei refeniw gwerthiant ar-lein.
Felly, nid yw'n hir cyn y bydd Zhenaimei yn agor ei fusnes ar lwyfannau e-fasnach trawsffiniol fel safle Rhyngwladol Alibaba, ac mae'n debygol o fod yn ail hanner 2022. I True love beauty home, mae e-fasnach drawsffiniol yn brawf newydd o'r busnes dŵr.
| sianel farchnata | Gwerthiannau ar-lein | Gwerthiannau uniongyrchol | gwerthu uniongyrchol |
| elw busnes | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| costau gweithredu | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| cyfradd elw gros | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Cynyddodd neu gostyngodd incwm gweithredol o'i gymharu â'r un cyfnod y llynedd | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| Cynyddodd neu gostyngodd costau gweithredu o'i gymharu â'r un cyfnod y llynedd | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| Cynyddodd neu ostyngodd yr elw gros o'i gymharu â'r un cyfnod y llynedd | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Mae Zhenai Meijia yn cyfaddef bod gwerthiannau ar-lein yn cyfrif am gyfran gymharol isel ar hyn o bryd, yn bennaf fel archwilio a chadw sianeli newydd y cwmni yn y dyfodol.
Deellir bod allforio cyffredinol Zhenai Meijia yn mabwysiadu dull gwerthu uniongyrchol, y gellir ei rannu'n dair ffordd: y ffordd gyntaf yw gwireddu gwerthiannau uniongyrchol trwy ddull ODM; Yr ail yw cyflawni gwerthiannau uniongyrchol mewn dull OEM; Y trydydd yw cyflawni gwerthiannau uniongyrchol trwy ddull allforio brand preifat. Yn ôl adroddiad hanner blwyddyn 2022, cyrhaeddodd y refeniw a gynhyrchwyd gan werthiannau uniongyrchol 360 miliwn yuan.
02 Yn canolbwyntio ar y Dwyrain Canol, Gogledd Affrica a marchnadoedd eraill
Mae gan ein gwlad y gadwyn ddiwydiannol fwyaf cyflawn yn y byd a'r lefel paru prosesu cynhyrchu uchaf, gan ddod yn ganolfan gynhyrchu ffelt y byd, a chynhyrchu ffelt
a ddefnyddir yn bennaf ar gyfer allforio, mae cyfran y gwerthiannau domestig yn gymharol fach. Yn ôl ystadegau rhagarweiniol, yn 2021, cynhyrchodd ac allforiodd Tsieina 260 miliwn o flancedi o wahanol fathau, gydag allforion o tua 2.28 biliwn o ddoleri'r UD, sy'n cyfrif am tua 60% o fasnach flancedi byd-eang.
O ran ardal y farchnad, mae blancedi Tsieineaidd yn cael eu hallforio'n bennaf i Affrica a gwledydd y Dwyrain Canol, gan gyfrif am tua 60% o gyfran y farchnad. Cynhyrchion gradd ganolig ac isel ydynt yn bennaf. Strwythur y cynnyrch yw blancedi polyester, blancedi cotwm, blancedi polyester a blancedi cymysgedd polyester.
Ar y naill law, mae gan bobl yn rhanbarth Arabaidd yr arfer o ddefnyddio blancedi fel dillad gwely i gadw'n gynnes. Mewn gwledydd Arabaidd, gellir defnyddio blancedi nid yn unig fel dillad gwely, ond hefyd fel dillad gwely a chyflenwadau addurno. Mae'n arferol anfon blancedi fel anrhegion ar gyfer priodas, genedigaeth, marwolaeth perthnasau neu wyliau.
Ar ben hynny, mae Gorllewin Asia a Gogledd Affrica a rhanbarthau Arabaidd eraill yn bennaf yn ardaloedd anialwch sych, hinsawdd anialwch trofannol neu isdrofannol, prinder dŵr eithafol, sychder ac anialwch, ac mae swyddogaeth storio llwch carped yn rhagorol iawn, ni fydd llwch yn hedfan ar y carped, nid yn unig yn puro'r awyr ac yn harddu'r amgylchedd. Ar yr un pryd, oherwydd bod cynhyrchion blancedi yn fwy gwrthsefyll baw, maent yn haws i'w glanhau na chynhyrchion eraill, a gellir eu defnyddio mewn ystod ehangach o senarios. Felly, mae galw mawr am flancedi yn y Dwyrain Canol. Ar ben hynny, oherwydd prinder adnoddau dŵr mewn gwledydd Arabaidd, nid yw blancedi'n cael eu golchi ym mywyd beunyddiol ac fe'u defnyddir yn bennaf fel nwyddau defnyddwyr tafladwy. Mae'r bobl leol yn disodli blancedi'n aml.
Felly, mae cynhyrchion blancedi Teulu Jinaimei yn haws i'w hadnabod gan ddefnyddwyr yn y Dwyrain Canol, Affrica a marchnadoedd eraill, ac mae cwmpas y farchnad yn dal i ehangu. Er bod marchnadoedd Ewrop ac America yn un o'r marchnadoedd sydd â'r galw mwyaf am flancedi yn y byd, maent wedi dod yn "farchnadoedd sy'n dod i'r amlwg" ar gyfer mentrau tecstilau cartref fel Zhenai Meijia, oherwydd bod gwledydd Ewrop ac America yn mewnforio blancedi gradd ganolig ac uchel yn bennaf. Fodd bynnag, oherwydd gwelliant parhaus technoleg cyfyngiadau mewnforio tecstilau Ewrop ac America, mae pwysau mentrau allforio yn cynyddu'n raddol.
Prif Farchnadoedd a Chynnyrch(au)
| Prif Farchnadoedd | Cyfanswm y Refeniw (%) |
| Dwyrain Canol | 33.08% |
| De Asia | 13.85% |
| Gogledd America | 11.54% |
| Marchnad Ddomestig | 6.92% |
| Affrica | 6.15% |
| Dwyrain Ewrop | 5.38% |
| De America | 5.37% |
| Gogledd Ewrop | 4.62% |
| Dwyrain Asia | 3.85% |
| De Ewrop | 3.85% |
| De Asia | 3.08% |
Fel y gwelir o "allu masnachu" gwefan Alibaba International, o ran refeniw, Zhenai Meijia sy'n cyfrif am y gyfran fwyaf yn y Dwyrain Canol, mor uchel â 33.08%, ac yna De Asia, Gogledd America a rhanbarthau eraill.
Fodd bynnag, o ran ardal y farchnad, mae Zhenai Meijia hefyd yn ceisio ehangu. Mae safle blanced Dacron fel cynnyrch cartref a hamdden cost-effeithiol iawn wedi gwella'n raddol, ac mae'r ardal galw am ddefnydd wedi ehangu'n raddol. Adroddir bod cwsmeriaid Zhenai Meijia yn Ewrop, America a De-ddwyrain Asia ar hyn o bryd wedi cynyddu eu harchebion am flancedi polyester, ac yn dangos momentwm twf da, a disgwylir iddo ddod yn farchnad bwysig newydd i'r cwmni yn y dyfodol.
Yn ôl Hugo Cross-border, mae lleoliad Teulu Zhenai yn Zhejiang yn cynnig manteision penodol i'w fusnes allforio. Porthladd Ningbo yw porthladd llwytho allforio ei is-gwmni Zhenai Blanket a Zhenai Meijia Blanket fel arfer. Mae'r ddau gwmni tua 3 awr o daith mewn car o Borthladd Ningbo, sy'n agos at y porthladd llongau, sy'n ffafriol i arbed costau cludiant a sicrhau danfoniad amserol.
Datgelodd Zhenai Meijia fod y gorchymyn presennol yn ddigonol, yn y dyfodol bydd yn glynu wrth y strategaeth farchnata aml-farchnad, aml-gwsmer, aml-sianel, a gyda chymorth sianeli ar-lein ac all-lein, yn gwella cyfran y marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg fel Ewrop a'r Unol Daleithiau a'r farchnad ddomestig yn gyson, yn ogystal, trwy ddatblygu blancedi cwmwl, carped a chynhyrchion newydd eraill i ehangu cwsmeriaid cynyddol.
Amser postio: Chwefror-17-2023
